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    厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。

    耿直说的全是事实，但他不能承认。

    厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：

    “三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。”

    这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！

    厉海鹏还是第一次遇到这么能砍、而且砍得如此理直气壮的学生。

    他脸上笑容有些僵硬，内心飞速计算着。

    耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：“不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。”

    “等等！”厉海鹏一咬牙，“这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模拟考批改，免费！”

    “介绍同学我做不到了，我在这儿人生地不熟。”耿直摇头，随即问，“你送的那些东西，值多少钱？”

    “加起来值666块。”

    “那这样，这些赠品我不要了，你把对应的666元从总价里减掉吧。”耿直一脸认真。

    厉海鹏愣住了。

    2666块，减掉666块，不还是2000块么……

    而且这2000块，距离机构规定的1800块底价，只多200。

    如果这单真2000块成交，厉海鹏按照面授课13%的提成，只能拿到260元。

    “同学……好吧，就算交个朋友。”厉海鹏咬牙答应下来，他是真有绩效压力，260块对他来说，也是不少的收入。

    “你刚才说，面授课价格是视频课的三倍，对吧？”耿直突然又问。

    “嗯……是。”厉海鹏有种不妙的预感。

    “好，那我改主意了。我不报面授，报视频课。凑个整，700块。现在就能签合同。”耿直笑容可掬。

    厉海鹏：“……”他感觉自己被彻底绕进去了。

    五分钟后，两人合同签妥。

    按视频课15%的提成，厉海鹏这单只能赚105块。

    “这个价，请务必不要告诉其他同学，否则我的工作就很难做了……”

    “放心，规矩我懂。”耿直点头。

    按理说，签单完成，厉海鹏就该转身寻找下一个目标了，但他却没有立刻离开。

    他从包里拿出一个新东方的笔记本，撕下一页，写下一个手机号、一个QQ号和一个QQ群号。

    “耿直同学，这是我私人电话和QQ。考研路上有任何需要帮忙的，随时找我，力所能及我一定帮。这个QQ群是我建的互助群，里面有些资料和前辈，有问题也可以在里面问。”

    “谢谢。”这一举动，让耿直对他刮目相看。

    “对了，你联系过计院的导师或师兄师姐吗？如果没有，我真可以把我认识的那个研一同学介绍给你，刚才不是忽悠你。”厉海鹏很认真。

    “已经联系过了，谢谢。”

    “好，祝你考研顺利，金榜题名！”厉海鹏说完，转身准备走向下一对目标。

    “厉先生，”耿直叫住他，问出心中疑惑，“你刚进教室，为什么不去向他们推销，先来找我？”

    “因为向你推销成功的概率最大。”厉海鹏回头一笑。

    “为什么？”

    “今天是十一假期，来上自习的，要么是真爱学习的，要么是谈恋爱的。他朝前排那几对靠在一起的情侣努了努嘴，“而你，是这个教室里，看起来最像前者的那个。”

    说完，他摆摆手，朝着前排一对正低声说笑的情侣走了过去。

    “年纪不大，却有一套售前、售中、售后的成熟方法论，是个可造之才，或许可以挖过来。”耿直看着他的背影，心里嘀咕。

    就在这时，一只手从后面轻轻拍了一下他的肩膀。

    　　


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